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    未止马云家,其果国外首面阳电商业也拥护有流动量江湖

    作者:采集侠 发布时间:2017-06-14   用户=流量=金钱,在电商领域,抓住用户的深度需求,获得精准的优质流量,才能占领制高点。本文带你走进海外电商的流量江湖。  中国互联网公司向新兴市场的出海,遇到了最佳的时间点。自2014年以来,以印度、巴西等代表的新兴市场,移动互联网开始崛起。几十亿的用户红利,在这个阶段爆发。  创业家&i黑马将推出一系列高质量文章来带你走进海外市场,此外,黑马大赛也将会为出海创业者提供项目展示机会,欢迎报名。本文系第四篇。  文|李彤(大观资本分析师)  用户=流量=金钱,在电商领域,抓住用户的深度需求,获得精准的优质流量,才能占领制高点。本文带你走进海外电商的流量江湖。  一、四大电商平台特征  目前占头部的跨境电商电商平台为EBAY、Amazon、Aliexpress(创业家&i黑马注:全球速卖通)和Wish,这四个平台的开店难度、竞争格局、平台规则等指标各不相同,因此获得站内流量的策略以及站外引流的需求和手法不尽相同。  四大跨境电商平台特征如下:  1、ebay  1995年ebay成立,是一个具有有较深基础的跨境电商平台。ebay深深扎根于电商领域,主要经营网上拍卖、电商、购物。在ebay开店相对容易,平台流量政策向新卖家倾斜,支持新卖家在ebay发展壮大。这是平台吸引卖家的策略,由于卖家从小做大难,因此平台对新上架的产品和新账号会有流量倾斜,为新卖家和销量领先的分类多分配流量是为了平台继续发展的考量。  总体上ebay开店门槛比较低,价格战激烈。但近年,ebay被亚马逊压制,活跃用户增长量缩水,可能难逃被收购或兼并的命运。  2、Amazon  亚马逊具有庞大的客户群体和流量,中国卖家数量在亚马逊飞速增长。估计,美国亚马逊上中国卖家已占总卖家数量的十分之一。  在亚马逊开店有严格的审核流程,限制较多。站内流量包括免费流量和付费流量。免费流量包括关键词优化、标题优化、图片质量等。付费流量包括deals秒杀和站内广告。出于平台发展的考量,亚马逊算法采取的策略是转化率高的产品获得流量倾斜多。高转化率产品溢价较高,出单周期较快。好产品获得更高的曝光率,更多用户被亚马逊平台吸引。  亚马逊规则明确且惩罚措施严厉,仍然有部分卖家实施触犯规则的行为,比如部分卖家对爆款进行跟卖。亚马逊平台爆款类似于国内淘宝的爆款,其他卖家可以做出极其相似的仿品,商品基本一模一样,并将其贴上其他品牌的标签。核心是跟卖商品的价格要低于爆款,以低价策略分走爆款的流量,本质上是仿品价格战。  跟卖这种行为触犯亚马逊规则,平台一旦发现就会对其处以封店惩罚。但对于未被发现的跟卖者,,平台是无能为力的,因此亚马逊内仍然有大量卖家跟卖。并且有为跟卖的卖家服务的2B软件/网站/工具,帮助跟卖卖家实时调整价格,或者帮助爆款卖家防止被跟卖。  3、速卖通Aliexpress  速卖通2010年上线,覆盖220多个国家和地区,是全球最大的跨境交易平台之一。阿里速卖通上跨境零售出口模式基本复制天猫模式,卖家开店较为容易,平台向入驻商家收取租金,年底返还,对高销量卖家平台会进行政策性奖励倾斜。速卖通卖家战略是低价格+买流量,站内流量提供了大份额流量,卖家通过人为打造爆款、利用无限金币频道来进行站内引流。同时平台提供收费流量直通车,基本上遵循天猫模式。  4、Wish  Wish的口号是shoPPing made fun,最畅销的是兴趣爱好相关的产品,买家不在意品牌而是商品是否好用。平台上95%的用户来自北美和欧洲,卖家大多数来自亚洲。在美国平台购物类App中Wish排名前三。Wish开店要求相对比较低,但是后期店铺考核严格。  Wish平台不为卖家提供广告,站内引流极为强调搜索引擎优化,用一套综合了卖家在线时长、违规率、转化率、迟发率、取消率、签收率、订单缺陷率、退款率、退货率、推送转化率、店铺等级、产品同质化、产品特色等标准的推荐算法,对店铺推荐时时进行调整。这一规则也体现了Wish的初衷,即平台卖家应当首先将自己的店铺产品和服务经营好,没有捷径可以走。因此Wish卖家少用价格战,多进行站内调整、流量优化。  从以上平台政策中可以总结出规律,卖家所在的平台的终极目标是将自己做大,吸引更多用户。 上一篇:李向阳:不忘初心服务“三农” 下一篇:村网通: 中国最大农村网bwin官网站,引领中国“互联网+农村”
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